市场营销策略分析(其四大分析方法介绍)

文章来源:互联网作者:小编发布时间:2022-03-16 21:24:38

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市场营销策略的作用

伴随着科技的进步, 社会的发展,人们彼此之间的竞争也越来越

激烈,商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。

而现代信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代, 在这个时

代即使酒香也怕巷子深。

各种各样的产品琳琅满目,令人眼花缭乱,分不清物品的优劣。

各种商品也如沧海一粟, 很难让人们注意到它的存在, 从而致使

商品滞销,囤积仓库。

因此我们需要通过市场营销的手段来使人们注意到它, 并且接受

企业所生产的产品以达到增加销售的目的。

进行市场营销必须从实际出发, 了解市场的各种动态, 比如国际

形式,消费者的心理,国家发布的政策,物价的提高,消费者的消费

水平等等。

归根结底就是买家与卖家之间的关系。

市场的使用者分两类主体: 售卖者和购买者, 当然这之间构成一

个层面的”营销者一顾客关系。

那么企业应该如何进行市场营销呢?最主要的应该是产品、 价格

与促销。

企业生产的产品是一切营销手段的基础,产品质量的好坏对营

销的成功与否有着决定性的作用。

最为一个企业应该积极的研究新型产品, 努力的开发创新, 为企

业的生产注入新的活力。

只有不断的创新才能是产品的生产成本降低, 从而占据价格上的

优势,引起消费者的共鸣,并且赚取足额的利润。

此外促销也是一种极好的手段, 它可以增加企业的人气和知名度,

另企业在群众之间获得较好的名声。

但促销需要一定成功的促销的手段和正确的方法。

成功的促销可以令企业名利双收, 失败的促销则会让企业花费大

量的金钱,而徒劳无功。

甚至为别人做嫁衣。

一个成功的企业不仅有自己短期的目标, 还要有长期的打算, 即

眼光放长远能不为眼前的短小的利益所动,获取更大的利益。

这就是企业的品牌效应。

那么建立企业的品牌要注意哪些呢?一是要建立品牌经营的多

元化策略管理系统。

通过策略规划寻找企业的核心业务、 新业务以及带有收益的风险

性子业务,开拓市场领域,拓宽营销思路,并按照市场形势和走向,

为企业产品投石问路,抛砖引玉。

二是建立技术市场研发鉴定体系。

包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训,

占领技术市场至高点,为企业创品牌夯实基础。

三是建立综合质量检测管理系统。

改变以往”质量合格为标准就能进入市场的检测方式, 实施顾客

不满意的一点就是缺陷的质量理念。

以顾客为核心,全方位提升产品综合品味。

四是建立市场化业务运营管理系统, 改变粗放的管理方式, 向专

业化、集约化、组织化的管理方式转变,敏锐把握市场脉搏,以富有

独创性的业务运行占领市场。

五是要确定企业品牌的宣传目标, 并根据市场情况分析宣传可能

达到的效果,建立广告宣传评估体系, 做好广告效果的预测和媒介发

布的监控。

六是要用市场的观点分析广告市场, 包括市场的特性与规模、 机

会与机遇,优势与劣势,把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值

的因素与成因,把握市场信息和资料,反馈市场得失,并从消费者需

要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。

七是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵, 要特别注意品牌与

广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性,更要注意

品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。

八是要选择适合宣传自己品牌的媒介。

包括媒介的地域、类型、范围和广告的发布时机、频率等,不同

的品牌就有不同的市场和消费者, 其不同的宣传途径就会有不同的效

果。

当然在市场中有一个因素是必不可少的, 那就是建立消费者对企

业的信任最为一个企业: 一要建立和完善信用管理机制, 规范内部秘

密、商业信息、商业数据的取得和使用程序,并按照现代企业制度的

要求,形成全程信用管理模式。

二要建立和完善企业信用评估制度, 对企业进行信用分析, 对客

户进行信用调查,做好信用记录,建立信用档案。

三要建立和完善市场信用制度, 收集市场信用信息, 分析市场信

用环境,验证企业社会交往之间的”第二身份证, 促使市场主体更加

珍惜和维护自己品牌信用。

最后,事物的发展是变化的, 任何营销手段都不可能在很长的一

段时间内有效, 企业必须根据市场的变化来调整自身的策略, 使自身

适合市场的发展。

牢记物竞天择,适者生存的警语。

不断的完善自身。

不脱离实际。

End
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