短视频如何盈利,短视频17个商业模式介绍

文章来源:互联网作者:小编发布时间:2022-03-17 05:00:47

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引言

前段时间,小雨给大家总结了短视频的7种变现方式,文章发出后有很多朋友在后台留言,希望小雨多讲一讲变现,于是小雨就请教了我们短视频精英群里的一些大神,综合之前的内容总结了这篇文章,希望能帮大家更系统深入的了解短视频的变现模式,从而更具前瞻性的规划团队今后的发展。

说到短视频变现,其实所有互联网内容创业的盈利来源都不外乎广告、电商及内容本身,而短视频又有渠道扶持政策的加持,所以小雨就依照难度,从渠道、广告、电商及内容变现四个方面来为你详细解析。

一、渠道变现

在还未找到其他更理想的变现方法之前,渠道变现可以说是最靠谱和易实现的方式了,主要有渠道分成、补贴和奖励打赏三种。

1.渠道分成

渠道分成就是通过短视频的点击播放量获得平台收益分成,播放量越高分成越高。获得分成需要向平台申请,像今日头条在申请过后,日均播放量一万,收益是20元,可以在规定时间内提现;搜狐平台一万播放量的日收益大概50元,月收入是1500元。比如我们“一色神技能”的《你穿的衣服真的是纯棉的吗?面料达人教你轻松辨认!》这条视频在搜狐上的播放量是64w,收入是3200元。如果我们再将视频多平台分发,可以吃各家的分成,只要内容足够好,能带来播放量,收入将是很可观的。渠道分成是比较常规的变现方法,要想持续获得收益,就努力提高视频播放量吧。(更多具体分成方式可以看小雨之前的文章《短视频变现1:17个短视频渠道分成收益全解析》)。

火爆短视频的到底靠什么赚钱?

数据来源:美秒短视频助手

2.渠道补贴

各大渠道一直都在加大对短视频的扶持力度,其中就有给内容创作者的补贴一项。想必大家也听说了,就在5月16日,今日头条孵化的火山小视频宣布拿出10亿元在未来一年里补贴给优质内容的小视频达人,并且按照系统算法对小视频观看行为和互动情况得出的“火力值”直接进行现金补贴,每10个火力对应约1元的红包奖励。相信这个好消息能直接激励创作者,在平台产出更优质的内容。

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此前,头条就一直重点补贴短视频,在头条上获得原创功能的创作者可以参加他的“千人万元计划”,将至少保证1000个头部号创作者单月至少获得1万元的保底收入。其他平台也都在补贴这块投入了重金,如阿里文娱推出20亿“大鱼计划”,“大鱼奖金”每月将奖励2000名垂直品类的优秀内容创作者,最高每个月有1万元。所以渠道补贴还是要引起大家重视的。

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3.问答奖励和打赏

除此外,像一些平台如头条还设置诸如问答奖励板块,我们在获得原创之后还能开通打赏功能,直接从观众那里获得变现。

综合以上来看,通过渠道变现是非常直接和靠谱的方式,只要你的内容足够优质,即使还没有商业盈利来源,至少能通过渠道获得一个保底收入,这也是当前大多数短视频团队沿用的办法。

二、广告变现

广告变现的模式是客户付费。我们的视频在有了高播放量和较多粉丝关注后,其实不用过多的依赖平台分成了,可以自主探索变现,比如接广告。短视频因为传播速率快和推荐流量的特点非常适合植入广告,形式主要有这么几种:

1、视频中的广告:

就是在视频播放过程中插入广告。基于内容的短视频广告形式多种多样,主要有冠名、贴片、软植入、口播、定制、角标等。前三种在之前那篇《你不知道的做短视频的多种赚钱方法》里面讲得比较详细了,我们再简单地说一下后几种。

1.1口播

就是在视频中由主持人或演员念出广告,比如大家都熟悉的《奇葩说》,主持人花样百出的念广告词,称为“花式口播”;或者像网红直播一样在视频中向大家介绍产品,比如美拍上的达人们靠着高人气,只要在视频中以贴片广告或口播方式就能使品牌获得很好曝光,并且这种广告方式易操作、到达率高,还不需要什么成本。

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1.2品牌定制

除了在视频中插入广告,我们还可以尝试做品牌广告定制。比如二更,早在2015年6月就开始尝试商业化,他们除了与客户、内容发行平台打交道,还与公关公司、营销机构合作。品牌定制有很多的好处,不但广告费用高,而且按品牌主的要求进行内容定制可以让品牌植入更加原生和自然,因此有行业权威这样喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”。

1.3角标

角标广告是在视频播出时,悬挂在屏幕右下角播放的动态标识,也叫浮窗logo,很多电视节目都会有这样的角标广告。它的优点是既不影响用户体验,停留时间长因此效果好,是很多品牌主青睐的方式。

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总结:其实,传统电视广告的形式都可以应用于短视频,不过由于短视频时间比较短,所以像贴片广告这种“硬广告”比较伤害用户体验,因此我们在进行广告植入时还是尽可能的将广告信息内容化,进行创意处理使之成为内容的一部分,比如像美拍头部达人HoneyCC的广告就十分有新意,一开始HoneyCC带着小礼帽出场,告诉大家视频是一个广告,要带大家“感受”一条牛仔裤,然后几位美拍达人依次出场,体型各异的多位达人穿上同一款牛仔裤,边唱边跳,做出各类高难度动作,舞蹈帅气,炫酷搞笑,精彩有趣。凭借着这条创意视频,她在零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤。

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还有,如果我们不得已一定要插入硬广告的话,也可以像Papi酱一样把广告放在片尾彩蛋处,可以减小对用户体验的伤害,不过可能也会因此降低广告效果。

2.详情页广告

广告无非是实现曝光,因此除了在视频中插入广告,利用详情页做曝光也是一个很好方式。像现在头条号作者可以直接在头条号后台查看和申请广告权限,在通过后就可以在文章下面投放头条广告或自营广告了。而且随着短视频的发展,很多渠道还会进一步开放详情页给视频团队,我们可以自己管理广告位,可以接普通的商业广告,也可以为其他达人进行付费推广。同时留言板上的留言置顶也可以实现广告植入,因为留言本身就是一种广告,可以把要推广的号的留言置顶,也可以给自己写一条留言置顶,都是实现曝光的方法。

3.粉丝平台

当我们的号有了影响力以后,还可以在粉丝平台上转发其他IP的内容,辅助其他IP进行推广。常见的形式可以入驻:微博-微任务、微信公众平台-流量主,以及第三方的自媒体营销平台,例如:微播易、领库等,利用自身的影响力帮助其他IP甚至广告主进行宣传。短视频的影响力可以进行数据化的衡量,一般可以从两个角度进行展示,一个是“播放量”(需要评估在某一个渠道或者全网的播放量情况),另一个就是“粉丝数”了。

3.商业视频代做

短视频团队除了在广告做文章之外,其实还是可以帮淘宝或者天猫商家拍摄优质的短视频变现的,还可以为其他视频内容团队代写脚本,做他们的供稿团队等等。

4.整合营销

由于短视频制造周期快速,能够灵活地根据广告主的整体营销方案做调整,所以尽可能的与他们建立深度合作关系,配合他们做整体的营销。对此,青藤文化CEO成方圆也建议短视频团队,在接广告时能谈整合营销的绝不简单植入,能谈整个季度的,绝不谈单期节目,这样不仅从商业层面上利润率更高,而且沟通成本也会低一些。比如双11期间,新片场旗下魔力TV通过淘宝头条,与包括博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等8个品牌方达成《脑洞研究所》短视频栏目的深度合作,11月1日-11日全网播出8个定制视频,不仅在头条创造了惊人播放量和畅销品牌效应,更为自己收获120多万的酬劳。

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总结:广告变现的形式非常多,但前提是要有强大的粉丝量作为基础,像Papi酱那样的头部顶级达人们可以接广告接到手软,但大多数团队可能做不到那个级别,那怎么办?其实在垂直领域做出特色是非常重要的,尤其是美妆、汽车(二手车)的评测和导购,电影影评和二次加工等领域,由于粉丝足够精准,只要本身具备足够影响力,手握大笔预算的品牌金主们往往更愿意寻找这类达人,同他们围绕品牌展开一系列合作。

还有一种方法是通过平台,像美拍近日推出了M计划,从平台方的身份为达人和广告主进行交易撮合。达人们可以参与这个计划,平台就会帮助你寻找合适的广告主接单,另一方面,广告主通过美拍平台的数据优势,也更容易找到正确的达人。这个新功能解决了达人变现和广告主寻找优质精准达人的双重诉求。

火爆短视频的到底靠什么赚钱?

关于短视频四种变现方式的总结,今天就先为大家介绍渠道和广告这两种,不知道小雨总结的是否全面,也欢迎大家在后台留言补充。明天小雨会为大家奉上关于电商和内容变现的所有方式方法,我们明天见~

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